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　　第24屆上海廚衛(wèi)展在上海新國際博覽中心盛大啟幕，已經(jīng)連續(xù)舉辦了23年的它堪稱是中國廚衛(wèi)行業(yè)“風向標”，在全國甚至在世界上都具有很大的影響力，吸引著各大廚衛(wèi)企業(yè)前來展示品牌風采。火星人集成灶，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，也在此亮相。集成灶之家記者有幸采訪到了火星人招商部長徐巍，聽徐部長講述火星人的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　(火星人招商部長徐巍)

　　集成灶之家記者：產(chǎn)品研發(fā)源自客戶需求，我們也看到火星人在現(xiàn)場帶來了很多款產(chǎn)品(X7系列、集成洗碗機D7、電商爆款E5/E6)，請問下火星人作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，是如何看待客戶需求的?又是如何體現(xiàn)在產(chǎn)品上的?

　　火星人徐部長：我們的產(chǎn)品是日用品，日用品最基礎(chǔ)的就是從客戶需求層面出發(fā)。集成灶在這短短的幾年有這么快的發(fā)展勢頭，就是因為其解決了客戶的痛點，能徹底解決廚房的油煙問題。后來我們又推出了蒸箱款集成灶，而且是大容量的蒸箱，因為在中國飲食文化里，蒸是一種很重要的烹飪方式，而且菜的營養(yǎng)，用蒸的方式最有價值，所以我們蒸箱在13年推出，經(jīng)過市場數(shù)年的推廣，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)上風，同時我們火星人也是蒸箱集成灶開創(chuàng)者，現(xiàn)在我們又推出了洗碗機，有火速清洗，有水槽等，未來我們可能還會做烤箱集成灶。所以一個產(chǎn)品，我覺得最重要的是從客戶的角度去考慮他們的真實需求，這樣才能去贏得尊重，得到消費者的認可。

　　集成灶之家記者：現(xiàn)如今廚電消費升級趨勢明顯，產(chǎn)品智能化加劇，火星人一直都是行業(yè)中產(chǎn)品的風向標，那么火星人在產(chǎn)品“智能化”方面進行了怎樣的探索和體現(xiàn)?

　　火星人徐部長：在智能化這一塊，在接下來的新品我們會不斷深入探索，現(xiàn)在的產(chǎn)品還在功能方面做一些功課。時代在變化，客戶的需求在變化，特別是80、90后成為新的消費主力，這一波群體是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對產(chǎn)品的要求會更高。所以在下半年我們會推出一款新的產(chǎn)品，在智能上能有很大的突破，請大家敬請期待。本款產(chǎn)品在顏值、智能化上都有很大的進步，將成為行業(yè)的新的標桿，我們對這款產(chǎn)品充滿了信心，我們對這款產(chǎn)品醞釀了3到5年。所以未來我們會在這一方面不斷的發(fā)力，而且我們火星人要做的就是原創(chuàng)，用現(xiàn)在的話來說，就如同黑科技一般!

　　集成灶之家記者：您剛剛提到的那款Q8大概什么時候能發(fā)布呢?

　　火星人徐部長：下半年10月左右，醞釀了好多年，這款產(chǎn)品也讓我念念不忘，活力無窮。

　　集成灶之家記者：在激烈的市場競爭中，我們看到火星人的市場占有率仍然十分穩(wěn)定，火星人在推廣營銷方面有什么訣竅?如今的銷售市場分布在哪里?哪些地區(qū)想對比較看重?

　　火星人徐部長：火星人這么多年來，非常注重綜合發(fā)展。我們屬于制造業(yè)，制造業(yè)首先要把產(chǎn)品做好，這是基礎(chǔ)，這是根。把產(chǎn)品做好，得到客戶的認可，建立一個好的口碑，市場就會很快突破，很快打開。我們火星人首先就是抓住這個本，產(chǎn)品是本是根，再加上我們營銷團隊的不斷折騰，折騰的能力是最強的，奮斗不止，折騰不息，這也是火星人一貫的作風。這個世界沒有什么秘訣，把基本簡單的事做到極致，就會創(chuàng)造奇跡。

　　集成灶之家記者：在銷售市場上，我們有聽到火星人開店量也是很大的，能跟我們說說火星人銷售市場的分布，對哪些區(qū)域會有重點突破呢?

　　火星人徐部長：火星人全國有1200多個城市了，空白的已經(jīng)不多了。從市場層面，我們要從大城市不斷突破，加大投入，這是產(chǎn)量的重要地方，機會無限，容量無限，所以在這一塊我們會不斷發(fā)力，我們與加盟商一起把它做大、做強、做深、做透。第二塊我們在現(xiàn)有的空白城市會繼續(xù)布局，面向四五線城市，甚至六線，進一步渠道下沉。第三個我們會組多樣化的渠道，像線上，新零售，我們都會大力發(fā)力，所以我們市場層面我們會不斷的走多元化渠道。